会展业能否打造“双12”狂欢节?

上个月中旬,一年一度的“双11”购物狂欢节如期而至,电商们赚得盆满钵满。与电商火爆市场相反,入冬后全球会展业面临萧条的“淡季”,这已成为会展业多年来的“入冬”常态。于是,一些会展企业和自媒体呼吁,会展业可否借鉴“双11”的营销经验,把双“12”打造成会展业的狂欢节?

【背景】电商过节,会展过冬

根据阿里巴巴12日公布的数据,天猫双11全球狂欢节总交易额超1207亿元,无线交易额占比81.87%,覆盖235个国家和地区。如今“双11”已连续举办了8年,电商平台、参与商家、消费者已经对其轻车熟路。8年前以天猫为首的电商平台首次提出在“光棍节”打折营销,打造成网上购物的“狂欢节”,当时还有很多质疑声。确实,“双11”刚开始前几年,一些参与商家还没做好准备,以至于出现临时调高商品价格再打折的乱象,在电商平台严厉监管和参与商家自觉守约的影响下,“双11”节日越来越成熟,每一届都不断地刷新着上一届的交易纪录,如今很少再有人质疑“双11”会走多远。

 

与电商“购物节”火爆相比,入冬以来,会展业总体上进入了市场相对疲软的时期。以会展次数为例,旺季的时候,河南主要会展场馆每周会展场次维持在4场以上,特殊时期每天都有会展,一个会展中心多个不同业态的会展同时举办的现象也很常见。而入冬以来,会展业市场进入淡季,河南一些会展场馆单周场次甚至降到了1场,会展交易量也下降不少。可以设想,如果冬季有一个类似与电商“双11”的会展狂欢节,对会展业来说是一次难得的机遇。

【呼吁】把“双12”打造成狂欢节

记者在互联网、微信、微博上检索发现,有很多关于“双12”、“会展”的检索结果。链接最多的是在上海举办的中国会展产业交易会,被誉为会展人的“狂欢节”。该展会去年12月12日至13日在上海成功举办,今年12日至13日也将如期在上海举办。昨日下午,大河报记者采访到活动主办方——会展财富杂志社主编石瀛,她表示“双12”不是具体展销会一类的概念。“有政府机构、会展主管部门、会展企业、高校教授毕业生等,旨在打造会展业上下游产业链的盛大节日。”石瀛说。会展圈有志之士能聚在一起,分享经验、研讨问题、寻找克服困难的方法很难得。

 

除了这个会展人“自己的节日”概念外,不少会展从业者在“双12”当天也安排有展会,类别从一般的汽车、住房、日用品,到年货、礼品等季节性商品展销会。也有不少业内人士,希望在元旦前后,掀起一股会展业展销的高潮,用展会营销的模式,实现会展业“井喷”,为年终打赢冲关战制造机遇。

【建议】借鉴“双11”,打造特色展会

“双12”可否打造成会展业的“狂欢节”?对此,河南财经政法大学旅游与会展学院副院长、管理学博士赵现红教授坦承,将“双12”打造成会展业上下级产业链人才的交流“节日”很容易,模式可参考某一企业的年会,但要打造成靠会展模式来实现展销的“狂欢节”有一定的难度。不过,他认为借鉴“双11”经验,结合会展行业特点,河南省会展业可以在淡季从以下几个方面发力。

首先可顺应全民娱乐需求趋势,开发“大会展”项目,今年“双11”晚会由超级碗的制作人大卫·希尔担任总导演,众多一线明星加盟。会展也可以顺应这个突破传统会展即“会+展”的限制,邀请一线明星,开发演艺类活动项目,满足大众的娱乐需求。

 

另外,利用政策优势,重视会议项目。在“河南自贸区战略”中,郑州的定位是“内陆开放高地”和“现代综合交通枢纽”,充分利用政策优势,主动走出郑州,引进国际项目,引进国际会展主体,引进国际的客户资源,加强国际合作,努力吸引国内外品牌流动展在郑州落地生根。依托郑州的区位优势、郑欧班列、郑卢货运航班开通和旅游资源优势,将黄帝祭祖大典、郑州航空嘉年华等作为新兴办展方向;努力培育一批有鲜明郑州特色、有突出网络时代特征、具有全国乃至国际影响的特色展会和国际性影响力的学术论坛、学科会议,通过会议填补会展淡季档期。

“迎接体验经济时代,开发个性化展会项目,开发生活类会展项目。总之,冬季淡季期间,会展业可开发消费类、健康类、生活类展览以及娱乐演艺项目。”赵现红举例说,可以开发“美丽生活”“健康生活”“休闲生活”“艺术生活”等系列品牌展览,加大会展业与特色潜力行业的融合力度,创新发展运动休闲、时尚旅游、文化创意、健康养生、休闲农业、休闲旅游类会展项目。

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