就说会展,中国跟德国比到底差哪儿?

在会展业,中国与德国的差距不只一点。

世界会展业自十九世纪中期以来已经发展了一个多世纪。而在这段光年中,德国一直走在会展业的前头。据不完全统计,截至目前,德国目前有会展馆70多座,世界最大的五个展览中心有四个在德国,大型的会展公司名誉全球,包括汉诺威、法兰克福、慕尼黑等等。

不难发现,在德国的大部分会展城市中,规模较大的并不多。为什么这些小城市都有那么大的潜力晋升全球会展“国际招牌”?而相比之下,中国又差在哪里?

数量其次质量为王

德国会展城市追求的是展会质量而非数量。截至目前,德国的会展公司大约一百余家,但德国有70多个会展城市,也就是说,每家公司平均负责一个城市的会展。在此背景下,会展公司就有相对较长的时间与经历将这个城市的品牌展会推广出去。而相比中国,大大小小的展览公司让人目不暇接,大多数展览公司抱着“赚快钱”的态度大肆办展,造成展会选题雷同、重复办展、品牌影响力不够。

人才培养及政策扶持

德国的专业会展人才较中国优势相当明显,无论是相关高校的人才培养机制以及各大展览公司的人才储备计划都可看出,中国教育机构开设相关专业才短短几年,其教研能力和生源素质都待进一步提高。再者,虽说相关政府部门也重视展会的发展,但从整体来说,扶持力度还不是很大、监督体制还不是很完善。很多城市出于跟风,在不经缜密的市场调研及思考的情况下盲目兴建会展场馆,不切合实际地安排各种展会,造成会展业发展规划和实际市场需求严重脱节。

管理体制欠完善

除了老生常谈的缺乏会展监督体系之外,我国会展在管理体制上还有一个很大问题——很多展会还是由政府部门主办。这样近乎“垄断”的形式就会造成市场缺乏竞争性,直接导致我国会展业在统计、研究、管理、交流、培训等多方面遭遇严重挑战。在此情形下,当有限的管理遇上加倍的业务量就会造成管理混乱、展会档次低下等问题。而德国展会在很早之前就将展会放给市场,各大展览公司百花齐放,争奇斗艳,形成良性竞争,促进国际会展品牌日渐兴起。

观众分流展会规模不大

中国的会展业给人最明显的感觉就是“散养机制”,十个鸡蛋放到十个篮子里,这样做的确能培养出几个相对不错的展会,但也会造成展会规模迅速减小,观众分流、资源浪费、效果奇差。相反,德国则是保质多过保量,据笔者查阅相关资料获悉,德国每个城市都会根据自身产业的发展方向及情况配套相关展会,并极力保障会展人数及质量。

展馆规划落后分布松散

据了解,德国展馆总面积230万平方米,法国拥有展览场馆面积160万平方米,并且展览场馆的交通十分方便,在展会期间,火车、地铁、直升机等交通工具可以直接抵达场馆。展览场馆提供全方位服务,包括会议室、办公场所、银行、邮局、海关、航空、翻译、日用品、商店、餐馆、仓库、停车场等,而与会展业发达国家相比,我国展览设施水平差距很大。我国目前拥有展馆约150个,但展览面积普遍较小,而且分布松散,展馆整体规划落后。

观众专业性不强

每个参展商都希望展会能吸引到行业内的精准用户前来看展,但相比国外展会观众的专业性来看,我国大多数参展的观众都只是走走过场,看看是否抽奖活动,领点小礼品什么的,专业程度稍低。而德国很多国际博览会不向一般观众开放,仅对专业观众开放。这里的专业观众是指贸易人员、采购商、生产厂家、行业工程技术人员、设计师等。因此,对贸易洽谈、签约成交、结交客户、开拓市场非常有利。

造成中德会展业发展差距的因素还有很多,作为会展业刚崛起的“新兴力量”,我们在这条前进路上任重道远。

 

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